金士吉人风采
用耶稣的信念开拓市场——观《寻找利玛窦的踪迹》有感

2013-10-01

    ——文/礼恩派/唐巧妙

 看完周总推荐的纪录片《印象岭南-寻找利玛窦的踪迹》,深深被利玛窦那种不到黄河心不死、不管面临多大困境仍始终不渝的坚持自己的信念,至死方休的强大精神力量所震撼。一个外国人,言语不通、赤手空拳来到一个闭关锁国、排斥外邦、风俗迥异的国度,历尽艰难,硬是敲开了中国这扇固若金汤的大门。

 由此,我想到了我们礼恩派事业部,想到了自己的本职工作,我们目前也面临着重重困境,有很多难关需要我们去攻破,但再难,也没有利玛窦难,我们所碰到的问题跟他相比只是九牛一毛,在他面前,我们只有汗颜!

 看完这个纪录片,我第一感觉就是利玛窦就是我们这些跑市场的人的榜样,他身上有很多值得我们学习和借鉴的地方,如果把他比作一个业务员,天主教就是他要推销的产品,中国就是他的目标市场,那么他是怎样拿下这个市场的?他到底做了哪些工作?他的销售法宝有哪些?

 一、坚定不移的信念:对自己的产品有信心,对中国市场有信心

 利玛窦是一位虔诚的天主教徒,从小受基督文化的熏陶,他笃信教义是最高尚、最先进的文化,他觉得基督教不仅仅给本国人民带来福音,也会给全世界人民带来福音,在他心中这是最好的精神食粮!他就是这个福音的传播者,虽然他的前辈失败了,但他非常向往这个东方的国度,也深信一定能把福音传播到中国。就是因为这样的信念,才支撑他一直留在中国。

 二、不打无准备之仗:专业知识加上博学多才

 利玛窦来中国之前就学习了数学、物理、地图学和神学等知识,这些知识为以后在中国传教都帮了大忙,拉近了他与中国上层人士的距离。同时他还学习中文和中国的文化知识,他深知中国的客户可是一个比一个要难伺候,一个不懂中文的传教士要想在中国立足,那是比登天还难。

 三、因地制宜:根据客户的需求而变

 刚到肇庆时,利玛窦并不急于传教,而是先找个地方住下来,一是站住脚跟,二是打消政府的疑虑。因为当时明朝是禁止传教的,所以利玛窦干脆削发为僧,扮起拉洋和尚,先把自己融入到这个环境中来,先求得客户的信任,再来推广自己的产品

 四、增加自己的附加值:我能为客户带来什么

 利玛窦深知,要想在中国传播他的教义,过于直接、固守成规的做法已经被证明是行不通的,任何一个新鲜的事物都会有一个逐渐接受的过程。那么怎样既能传播教义,又能让中国百姓比较容易接受呢?利玛窦的核心产品是天主教义,为了把这个主打产品卖出去,他想了很多增加产品附加值的方法:他与中国人一起研制自鸣钟、编写《葡汉词典》、绘制出第一幅中文世界地图等等。这些新鲜事物让中国的官员既好奇又感兴趣,通过传播西方文化,让中国人了解世界,同时拉近了他与中国人的距离。

 五、建立样板市场、攻破核心市场、锁定目标客户群

 如果说肇庆是利玛窦在中国建立的第一个天主教样板市场,那北京就是他拿下的核心市场,同时他逐渐认识到儒文化是中国的主流文化,士人是当时拥有话语权的阶层,所以他的天主教义要想在中国快速传播,首先要融入儒家文化,同时接近有话语权的士人阶层。所以他来到北京这个中国政治文化的中心、并不断向士人阶层甚至向万历皇帝靠拢,以取得他们的支持。几百年前的利玛窦就已经知道如何借力,来达成自己的目的!

 为了自己的信念与梦想,最后利玛窦死在中国,28年没有回故乡,他把福音和西方文化带到了中国,成为中外友好的使者。这样的市场开拓者,既可爱、又可敬!