金士吉人风采
我选择,我喜欢;我坚持,我能

2006-12-22

  文/郭杰(十周年庆典之征文比赛二等奖作品)

  我选择

  “深圳市金士吉康复用品科技有限公司”,做康复用品的外贸业务员?这是五月中旬的我在拥挤的人才市场对公司的第一反应,带着这种疑惑我把简历投给了看起来干练、有亲和力的女孩子手上,后来才知道她是人力资源部专门负责招聘的罗芳。可以说她近乎专业的问题叫我惊讶! “这个女孩子就是外贸部的老大吧!”而且十分的沉着、冷静叫我佩服,我们交谈的很融洽,她给我留下了很深刻的印象。随后就是初试,复试,终于在5月24日正式加入“金士吉”这个大家庭。在这段时间里对于我来说面临的是一个工作行业的选择问题,因为同时有一家电子厂也通知我去上班。工作的每一次选择,都是对自己人生的一次转折,所以我必须谨慎的做出抉择,有必要进行细致的市场调查。

  电子行业是深圳的成熟产业,人才市场里现在招聘的职位有大部分是跟电子有关系的;保健品行业是朝阳产业,可是如果做外贸,有发展前途吗?我的同学中几乎是没有做保健品外贸的,最接近的也就是药品行业。可是通过公司的网站、同事朋友那里了解到的信息,大家都建议我可以试试看。我自己也清楚的认识到,随着物质生活水平的提高,人们越来越重视自身的健康投资,况且当今社会正慢慢进入老龄化社会。我不喜欢随波逐流,所以我要选择自己认为最有发展前途的行业。即使我有着试试看的心理,我也要尝试!

  我选择了金士吉!

  我喜欢

  第一天上班,同事们的热情接待就给了我吃了第一颗定心丸,刚刚办好入职手续,我们部门的夏主管和小羽就帮我们争取电脑和领取办公用品,特别是小羽那甜甜的微笑叫我觉得很亲切很友善,给了我一个很好的办公氛围。这也是在深圳这个人际关系复杂的大环境中,最别具一格的闪光一点。接下来就是安排产品知识、医学知识、企业文化的培训,安排的很充实,也很叫我紧张,因为自己以前从来没有接触过保健品行业,又是文科出身,所以学起来很不容易,但自己心里清楚,我们要想把自己的产品介绍给顾客,首先就是要自己了解自己的产品,了解产品的优势,找到顾客能够接受的优点,顾客才能认同我们的产品。

  在产品知识的培训中,邓经理就要求我们要对公司的产品充满自信,增强对公司产品的自豪感。我们的产品不是一般的、普通的产品,而是有健康保健功能的产品,是目前各个行业的朝阳产业!首先,公司非常重视产品的质量,在2000年通过了ISO9001 质量体系认证,每年有两次固定的内审计划;其次,公司有严格的质量控制体系,从选材、生产到出厂,都要严格把关;再次,由于公司在质量方面的严格要求,使我们获得了“向欧盟推荐产品”的称号,扩大了国际声誉,同时秉承了金士吉“质量第一,成就事业,回报社会”的宗旨!我们公司“以健康睡眠为支柱,以健康饮水和营养食品为辅佐,以健康日常用品的丰富”的企业定位必将在人类健康长寿的理想中发挥最重要的作用。

  紧张的所有培训通过了,我在疑惑“我怎么一直没有考虑去留的问题呢!”我知道我从心里喜欢上了这个行业,喜欢上了金士吉。

  我坚持

  十几天的培训过后,我们的电脑也到位了。接下来就是我们的本职工作,开展业务了。这个时期,我了解到公司的外贸业务是刚刚起步,只有几家固定的客户,需要我们去开发!这和我以前的工作是不同的,我们以前有固定的客户,我们做的只是客户的接待、确定样品、定单、跟进生产、订舱、出货等流程。全新的行业、全新的工作方式,叫我想打退堂鼓。这时,和周总的一次谈话叫我增强了自信。周总说,“首先要自己对我们的产品要有信心,我们公司的产品是传统性和健康性相集成的一系列产品,相当实用,必将普及化。为我们公司进一步发展提供了很好的舞台和空间。我们公司在目前健康寝具产业中虽然不是市场最大的企业,但是我们公司产品是品质和功效的最好的以得到广大市场的认同。对于国外的市场,叫顾客接受我们的产品需要一个过程,在工作中要学会找到公司产品的亮点,能够吸引住客户,进而才能够了解我们的产品,达到购买产品的目的。所以需要不断的坚持,不断的努力,不断的增强自信心才能成就事业。”我听后也是深有感触,需要学习周总还有国内的市场人员坚持不懈的 “战斗”精神。

  记得看过陈总的一篇文章这样说过,“对于任何事物都有积累和沉淀的过程,什么事都浅尝辄止,就永远没有可能品尝到最美的酒,要不断的充实自身,顺应时代的变化,成为一个对公司乃至社会有用的人。”我很欣赏这句话,这也是对我当时心情的最好鞭策。为什么公司里的那么多人,已经在公司做了很多年,没有离开,而且很有成就;偶尔有离开的,有的也会选择再回来?这说明公司有她真正的吸引力,是自己成就事业的舞台。正如周总所说的“选择了金士吉,就选择了成功” 。

  既然选择了就要风雨兼程,坚持到底!

  我能

  同时我也很清醒的认识到,公司产品开展国际贸易工作的艰巨性,对于保健品行业,特别是我们的产品的特点,叫外国人接受我们的产品需要一个过程,就近两个月的工作情况来看,国外的经销商还处于观望状态,只是抱着试试看的心理买一些样品,看看市场情况,我们也是非常的理解,也会耐心的为他们做好服务,这是我们最基础的工作。在这个黎明前的黑暗时期,是很容易打退堂鼓的,所以需要我们有很强的恒心,坚持下来,再有公司领导的重视和同事的协助,也是我们最大的动力。想想我们现在国内的市场人员也是通过他们不断的长期的努力适应公司乃至行业的发展,适时的做出调整的结果。公司国内市场十年的国内营销经验,更是值得我们借鉴的宝贵经验.既然公司给了我这个舞台,我就应该好好的发挥,尽力尽为,而不是让自己的心在漂浮、动荡。全心全意的投入工作,尽自己最大的努力,相信自己有这个能力去完成公司既定的目标。不断的改变自己,去适应公司的要求,客户的要求。认定方向,坚定自己的信念,就能真正成为一个对公司乃至社会有用的人。途中遇见风浪是再所难免的,也一定会压力重重,关键是要学会解决问题的方法,才能够乘风破浪,勇往直前!

  我相信公司,相信公司的产品,相信自己,借着公司成立十周年的东风,一定能够更好的完成公司的既定目标!做出自己应有的的贡献!